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商业模式的转型与创新是无法模仿和学习,盲目跨界更是迷失

2019/12/26 12:12:00 来源: 评论(0)267

程伟雄

  当下市场,好就是好,不好就是不好,一切数据说话;门面上上市公司各类预警信息不断,前面拉夏贝尔、贵人鸟、美邦服饰尘埃还没落地,这边如意科技债务危机、都市丽人预亏9.8亿又浮上台面了;

  如意科技原本就是一个面料生产商,在资金充裕的时代,头部企业可以利用杠杆大肆收购欧美日韩的落魄品牌与企业;一大堆所谓二三线轻奢品牌凑在一起起到品牌+的效果吗?从如意科技的债务危机看来效果不咋样,这样的转型未来依然问题多多;都市丽人预亏近10个亿有些让人不敢想象,作为本土内衣的头部企业,近年以来一直在学维密(可是维密无论在欧美本土市场还是中国市场,表现并不如意了),从大众化品牌拼命向中高档内衣品牌定位转型,砸下不少重金招兵买马和请代言人,钱花了不少,市场没有声响,反而库存多了不少,门店也关了不少,线上线下都没有做好;

  近期安踏牛逼的很,似乎执体育品牌之牛耳,收购亚玛芬之后也不是那么顺顺当当的,让出亚玛芬部分股份回收现金聚焦众多品牌的一二三,也是不想消化不良了;安踏及安踏儿童在国内三四线市场发展比较迅猛,但以跑步细分异军突起的特步,和以国潮再次崛起的李宁再做大市场蛋糕的同时,其实也在蚕食存量市场;在部分更低级市场如:甘青宁只有乔丹的天下,谁都不行,二三集团军品牌在部分区域市场耕耘更深;

  中国零售市场之大,引来无数国内外企业竞折腰,不是谁都能气吞山河?扎好各自的篱笆墙才是硬道理,学谁不要紧,关键一定要保持自己,一个不能保持自己的品牌个性与商业模式而一味模仿不独创能走多远?掰掰手指头都知道…安踏的渠道模式转型非常彻底,在渠道上排兵布阵很强悍,哪怕耐克、阿迪特许加盟模式的攻势多么威猛,在门店的覆盖率上(当然也包括线上的分销体系)远远不如安踏等品牌;李宁在产品研发创新上,运动功能与生活、时尚的结合,搭上国潮的风口既是机遇,也是必然,机会永远给准备着的人;

  拉夏贝尔学ZARA,学到了吗?学到只是皮毛,只是口号,只是幌子;ZARA成功核心要素:供应链的优势,不是仅仅只是产品的模仿,而是从面辅料到生产、销售一体化的供应链优势;在产品成为商品上市之前商品企划、设计企划、生产采购、门店零售等部门协同作业,在市场需求、数据模型测算等基础上决定产量、价格、门店范围、是基本款还是形象款的定位等;当然不仅只是拉夏贝尔在学习ZARA,之前的福建品牌诺奇男装学了ZARA之后老板也跑路了,ZARA的快是整个体系的快,从上到下,从下到上在前台、中台、后台都体现出来的快;

  遥美邦服饰高光时期,森马以学习美邦服饰为己任,当日美邦服饰的营销会议纪要当天森马服饰就知道已不是秘密,美邦服饰当年的形象款次年就会成为森马服饰的畅销款;森马学着学着,今天已经不是同日可语了,美邦服饰自己打败了自己,森马在学习之中迅速成长了,特别是森马服饰在美邦服饰在高光时期丢掉的三四线加盟商都被收编起来,对于美邦服饰不屑一顾儿童事业森马服饰做的风生水起;邯郸学步必须要有自己走路的基础,而不是买珠还椟;

  今天的优衣库也是受佐丹奴启发并学习之,成就今天的非凡业绩,不是一直简单的学与模仿,而是学而时习之,成就优衣库自己的模式。而今天佐丹奴江河日下,优衣库在中国市场如日中天,有多少中国品牌转而在学习优衣库模式,问题是学到精髓了吗?形似神不似的假李逵有市场吗?其实优衣库进入中国市场也不是一帆风顺,几经调整才取得今天的市场高位,在日本的国民品牌被拔高成为中高档的快时尚品牌在中国市场挣得瓶满钵满;在快时尚这时尚风口吹过之后,优衣库也再三强调它不是快时尚品牌;其实,确实如此,优衣库充其量就是一家提供百搭有性价比产品系列的服饰企业而已,优衣库的基本款做的确实很扎实,在尺码、颜色的多样化目前还真没有发现一家服饰企业能够超越优衣库的,举个例子就是优衣库一款T恤可以做到72个颜色,可见优衣库在产品研发的深度;这种优势不仅仅只是体现在成衣缝制过程,而是在面辅料上就开始,面辅料还必须垄断都有的,历史上优衣库两次成功转型就看到了,产品看似基本,但在面辅料的垄断独有就是一种时尚趋势,摇粒绒的开发、薄羽绒的开发,还有T恤的联名款,我们今天本土所谓的跨界、联名、IP还真的要感谢优衣库的时尚教育;

  真不知道海澜之家学习超越了多少,我看库存肯定超越了不少。优衣库在品牌、产品、门店和用户的对接是扁平化的,而海澜之家在品牌、产品、门店和用户的对接是缺位的,只有品牌可以掌控,产品靠生产供应商,门店靠投资商或加盟商,这和优衣库的SPA品牌、产品、门店、用户一体化模式是无法比拟的;海澜之家这几年增长一直趋缓就说明其模式在农村包围城市期间行得通,而一旦主流市场在一二三线市场就存在问题;但优衣库已做好中国一二三线市场布局,下沉三四五线市场加快推进的过程之中,不知以海澜之家为代表的品牌还能走多远?不过,优衣库的发展壮大成就了申洲国际和晨风集团的制造英雄地位。

  美邦服饰也是学习佐丹奴成长的,学习之后有了自己的沉淀与个性,也曾经成就美邦服饰周成建先生在鞋服行业首富的高光时期,时至今日还在学习…不免让人唏嘘不已,学无止境,活到老学到老是永恒的课题,但问题是知识点学习理应转化成自己知识点的夯实,而不是猴子掰玉米掰一颗丢一颗,最后握在手里的玉米不是自己的。

  如上本土品牌的发展案例说明当下本土品牌企业一个共性就是:灯下黑现象,永远都在“跨界”“学习”“模仿”“创新”“转型”自己不擅长的,自己擅长的已经自己让它“落后”了。模式的“转型”“创新”是无法“模仿”和“学习”,更不能随意“跨界”让自己的企业迷失在市场重构的十字路口当中;每个企业的发展模式或者商业模式在特定的市场阶段是踩准了发展风口,随风起飞不是“猪”的牛逼和实力,而是这阵风的强劲;

  没有“风”日子更多,一味想“风”的日子只会让你弱不禁风,模式设计很重要,但更重要的是任何模式都需要自身核心竞争力做支撑,木桶补短板投机取巧已经有些过时了,当下需要的是品牌力、产品力、门店力、技术力、服务力等全面成长。

作者:程伟雄

来源:中服网  作者:陈航波

责任编辑:第一时间
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